Las fichas de comparación fallan cuando son deshonestas
La mayoría de las fichas de comparación son documentos de marketing con disfraz de ventas. Cada columna favorece al equipo de casa, así que los representantes dejan de creer las columnas e improvisan en la llamada, que es el resultado que la ficha debía impedir.
La ficha que se usa reconoce dónde el competidor es de verdad mejor y le dice al representante qué decir cuando el prospecto lo plantea. Esa oración vale más que el resto del documento.
Las fechas importan tanto como el contenido. Una ficha sin fecha es una en la que nadie confía, porque los precios de los competidores se mueven y nadie puede saber si esta versión es anterior al cambio.
La fuente de cada afirmación tiene que poder chequearse. Un representante que repite una cifra en una llamada necesita saber que salió de una página publicada, no de un resumen de un resumen.
Cómo se ejecuta el ActionFlow en el lienzo
Pasas una sola cosa: el nombre del competidor. Un nodo Google Sheets lo resuelve a un set de URLs para leer (precios, producto, changelog) para que el flujo no tenga que adivinar dónde mirar.
Un nodo Scrappey recupera esas páginas, y un nodo Loop las recorre.
Un nodo Generate Object extrae posicionamiento, precios publicados y afirmaciones declaradas, cada una con su URL. Llevar la fuente por afirmación a lo largo de todo el flujo es lo que hace defendible la ficha.
Un nodo Generate Text redacta las respuestas bajo una instrucción que exige al menos una sección que nombre dónde el competidor es más fuerte. Sin esa instrucción, la salida vuelve con fiabilidad a copy de marketing.
Un nodo Human in the Loop retiene la ficha para revisión. Este documento va a llamadas, así que la precisión le gana a la velocidad, y la aprobación no es opcional.
Un nodo Notion publica la ficha aprobada con la fecha de recuperación estampada, y un nodo Date escribe ese sello para que refleje cuándo se leyeron de verdad las páginas, no cuándo alguien editó la página por última vez.
Nodos que usa este ActionFlow
- Google Sheets (Integration): resuelve un nombre de competidor a las páginas exactas para leer.
- Scrappey (Util): recupera las páginas públicas.
- Loop (Control): recorre el set de páginas.
- Generate Object (AI Core): extrae posicionamiento, precios y afirmaciones con una URL de fuente en cada una.
- Generate Text (AI Core): redacta las respuestas, con el requisito de nombrar dónde el competidor es más fuerte.
- Slack (Human in the Loop): retiene la ficha para revisión antes de que llegue a una llamada.
- Date (Util): estampa la fecha de recuperación para que la desactualización se vea.
- Notion (Integration): publica la ficha aprobada.
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