« Juste un petit point » est un message qui parle de vous
Les campagnes de pistes inactives échouent parce que le message ne porte aucune information nouvelle. Le destinataire a déjà ignoré cette offre une fois. La répéter avec plus d'enthousiasme ne donne rien à reconsidérer.
Quelque chose doit avoir changé, et ce doit être quelque chose qui leur importerait : une capacité qui n'existait pas, un résultat publié, un changement de leur côté qui rend la réponse d'origine fausse.
L'étape la plus précieuse du flux est celle qui n'envoie rien. Une piste sans changement découvrable devrait être laissée tranquille ce trimestre, et un système prêt à sauter est le seul genre qui vaille d'être automatisé.
Envoyer à tout le monde parce que la liste existe gaspille de la réputation de domaine sur des gens qui n'allaient jamais répondre.
Comment l'ActionFlow s'exécute sur le canevas
Les enregistrements dormants sont lus depuis un nœud HubSpot ou Salesforce, filtrés par date de dernière activité, et un nœud Loop les parcourt.
Deux choses sont rassemblées par piste. Un nœud HTTP Request récupère votre journal des changements (ce qui est sorti, ce qui a été publié), et un nœud Scrappey contrôle l'entreprise de la piste pour tout ce qui est public et récent.
Un nœud Generate Object répond ensuite à une question par piste : y a-t-il un changement précis, nommable, qui justifie le contact ? Il renvoie un booléen, le changement lui-même, et une raison.
Un nœud If agit sur ce booléen. Les pistes sans changement routent vers une liste d'exclusions Google Sheets, avec la raison consignée. Cette liste est la sortie qui vaut d'être lue. Un taux d'exclusion qui monte sur des mois signifie en général que la liste est fausse, pas que le flux l'est.
Les pistes avec un changement continuent vers un nœud Generate Text qui rédige le message ancré sur ce changement précis, pas sur le temps écoulé.
Un nœud Human in the Loop retient chaque brouillon. Un nœud Resend ou Email n'envoie qu'après qu'une personne l'a libéré, et un nœud Wait espace les envois pour qu'une liste dormante d'un trimestre ne parte pas en une seule salve.
Nœuds utilisés par cet ActionFlow
- HubSpot (Integration) : lit les enregistrements dormants par date de dernière activité. Salesforce occupe le même emplacement.
- Loop (Control) : parcourt la liste dormante une piste à la fois.
- HTTP Request (Util) : récupère votre propre journal des changements.
- Scrappey (Util) : contrôle l'entreprise de la piste pour un changement public récent.
- Generate Object (AI Core) : renvoie si un changement nommable justifie le contact, et ce qu'il est.
- If (Control) : route vers un brouillon ou vers la liste d'exclusions.
- Google Sheets (Integration) : consigne les pistes sautées avec la raison, qui est la liste à lire.
- Wait (Control) : espace les envois approuvés plutôt que de les libérer ensemble.
Questions fréquentes
Newsletter
Recevoir les mises à jour produit
Nouveaux nœuds, agents et notes produit. Nous n'envoyons un e-mail que lorsqu'il vaut la peine de l'ouvrir.